在天津适合做什么生意（天津烤鸭店利用“人性的弱点”）

我们做营销活动的目的是为了吸引到客户，获得更多的利润、赚取更多的钱。而客户既不是动物也不是一件物品，他是一个活生生的人，是人他就会有自己的思想，就会有自己的情感，就会有自己的“人性”。

所以，营销的本质的是什么？就是研究“人性”，利用“人性”来赚钱。其实，一个营销技巧再怎么高超，都是换汤不换药，都是在利用“人性”！

案例背景

高老板在天津开有一家烤鸭店，别看他现在生意红红火火的，其实人家高老板之前也经历了不少的失败，愣是靠着不断的试错，不断的改进才走到了今天，如果把高老板的故事拍成一部电影，那妥妥的就是一部励志片。

我们很多老板以前都有一个错误的思维，那就是酒香不怕巷子深，认为自己的产品足够的好，就不愁没有客户，这种错误思维尤其是在餐饮界特别流行，直到经历了社会的“毒打”才知道营销的重要性，高老板就是一个活生生的例子。

高老板对自己的技术很自信，自信到什么程度，他曾经拍着自己的胸脯说：方圆十公里内，论烤鸭的烧制技术，我说第二没有人敢说第一。正是基于这样的自信，高老板不顾家人的反对，就开了一家烤鸭店。

就当高老板以为自己开业肯定是高朋满座的时候，现实的情况让他傻眼了。店虽然是开起来了，但是就是没有客户啊，虽然说店里的饭菜味道很好，前期也做了很多努力，但是创业就是这么的残酷，一句客户不来就可以把你之前所有的努力都给否定掉。为了赚钱，也为了争口气，高老板决定豁出去了，搞一次大胆的活动，以此来吸引客户。

活动方案

高老板的活动其实很简单，就两字：“免费”。

看到这样的活动，高老板的亲朋好友差点没把他送去医院检查一下脑子，只要是个正常人都知道，免费送东西虽然说是可以吸引到客户，达到引流的目的，但是最多也就坚持几天。

很简单的道理，客户虽然是来了，但是赚不到钱啊，一个操作不好就会亏得连裤衩都不剩。果不其然，这个活动确实让高老板亏了不少。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

按理说亏了就应该及时止损，可是高老板偏不，又跟“免费”两个字给杠了起来。于是，高老板就把活动改为到店免费吃烤鸭，没想到这么一改，还真让高老板找到了赚钱之道。

盈利分析

大家想一想高老板第一次为什么会失败，首先，这个广告语就有问题，客人到店领烤鸭，他领完就走了，只当高老板是在做公益。正确的操作应该是到店吃烤鸭！在心理学上有一个很有意思的现象，那就是人往往不会珍惜自己容易得到的东西，这就是人性。

而这个活动方案经过高老板这么一改，一下子就让他找到了盈利方式。首先客户在店里店里吃烤鸭，一般会点喝的，其次领烤鸭他可以一个人去，但是到店吃烤鸭一般不会一个人，两个人吃 1 份烤鸭肯定不够，就有机率点一些其他的菜。

而且为了以防万一，高老板还把活动改成了，“1 元钱可享受带朋友到店吃烤鸭的机会”，去的人越多，他额外产生的消费就会越多。

各位老板在做活动的时候，如果你不想吸引来占便宜的顾客，就不要随便发宣传单，而是应该让顾客觉得这个活动有价值，那么怎么有价值呢？得来不易的才有价值。

举一个简单的例子，各位老板可以找异业商家合作，顾客在异业商家消费满多少可以领到参与活动的机会；再比如拿去送给某某公司，甚至是某某老师，作为奖励优秀员工、优秀学生的礼品。

而且我们前面说了，高老板的烧制的烤鸭味道确实非常的好，有了味道做基础和保证，再加上一些引流的设计，只要客户来消费，高老板肯定有信心促进客户复购，如果说客户只来消费一次，那高老板大不了再搞一次活动来“锁客”不就好了，前端引流都已经非常的成功了，对于高老板来说后端锁客一定不是一件很困难的事情。

我们做生意其实不需要太多的技巧，只需要掌握商业模式的底层逻辑就好了，而这种逻辑只能靠各位老板自己去学习，然后去实践才能掌握，在下方的课程中，我们有600多套商业模式案例的解析，1000多套门店营销活动的模板，我相信总有一个适合你，如果各位老板还觉得赚钱很难，那一定要去学学。