国外喜欢买中国什么东西（老外买上瘾了）

2022年底，tiktok发了其第五份“year on tiktok”年度报告，概述了过去12个月tiktok平台上热度最高的创作者、视频内容，以及000000; ">与我们想象的或许有很大不同：赫然占据着“最热商品列表”榜首的，不是各种精致出彩的化妆品或电子设备，而恰恰是日常生活中占据着厨房一小块面积的“捣蒜器”“绞肉机”这类“食物切碎机”。

“天啦，我全都想要！”“我太爱这些小玩意了！”“在哪里可以搞到它们？”

据霞光社观察，tiktok上的“搞怪”“搞笑”类产品是老外们的最爱。比如，在国内、国外都爆火的“会跳舞”的仙人掌玩具，就通过短视频充分展现了其“搞笑”特点。在tiktok上搜索，排名靠前的就包括各种相似的“仙人掌跳舞”视频，鬼畜音乐结合搞怪画面，让人发笑的同时也为视频和产品带来极大流量。

如果说搞怪小玩具的“爆火”还算容易理解，那印有奇葩中文的t恤在海外畅销，可就不禁让人“喷饭”了。在一张网上流传的照片中，一名外国青少年身穿印有“痔”的上衣，让很多中国网友看后哭笑不得。这种印有汉字的衣服在海外畅销，构成了一道老外眼中的“中国风”风景线。

图源：百度

statista 的一份报告显示，2022年，有38.4% 的美国受访者考虑在专卖店购买假发和接发，而非裔美国人社区是假发和接发最大的消费群体，占据了70%的市场份额。显然，有很大一部分北美消费者对假发产品非常有兴趣，特别是黑人女性。

在需求推动下，tiktok上不少中国假发卖家，会通过拍摄别出心裁的短视频来推广自己的产品。其中，一系列走搞笑路线的假发佩戴视频，夸张的前后对比效果堪比“大变活人”，往往能瞬间带火同款假发。而承接这些热度的，正是视频背后的中国假发制品公司。

图源：知乎@老韩聊跨境

中国小商品的爆款逻辑，离不开消费者的“猎奇心理”和“从众心理”。

而“从众心理”，则是指个人容易受到外界人群行为影响，而表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。比如当主播不定时强调：“现在库存只剩下多少了”，那么本就蠢蠢欲动的潜在消费者，在这种热销氛围助推下，就会非常容易跟着下单。

一些购买过中国小商品的海外网友纷纷在社交平台留言，为产品的巧思点赞：“我们总是在问题出现后才搞出能够解决问题的商品，但中国的老板们更像在教你如何从生活里解放自己。”“在tiktok上，我看见了东方力量，他们似乎每个人都把生活过得很轻松。”“我不知道为什么中国有更多的便利品，但可以肯定的是，他们都会为生活开动脑筋。”

作为中华传统民族服饰的汉服，在全世界的影响力正在逐步扩大。截至目前，tiktok上“hanfugirl”下的视频浏览量也达到 1.26 亿次。

那么，汉服缘何在tiktok上掀起了一股全球同购的浪潮？近两年来，受全球疫情影响，不少中国留学生为了缓解思乡之情，在tiktok制作并发布了大量与汉服相关的视频和话题，使得汉服开始受到越来越多海外消费者的关注和喜爱。不少外国网友在购入汉服的第一时间，就迫不及待地发布第一手汉服开箱视频，体验独特的东方时尚美。

正如vogue杂志网站此前所刊载的一篇题为《解密中国汉服兴起》的文章所称，这股风潮已经跨越了边界。

在tiktok上直播带货，能讲一口流利的外语，是主播必备的能力。tiktok平台主播夏天告诉霞光社：“每次直播，我需要对着镜头不停地讲，介绍产品特质和优势，所以对语言要求还是挺高的。”

开播后，夏天站在绿幕前滔滔不绝地讲解产品，并和观众聊天互动时，直播间的其他同事也没闲着。当观众留言想了解10号商品时，助手需要及时将商品递到夏天手里；直播间举行定时秒杀等优惠活动时，则需要在后台根据实际情况修改价格。

“哪怕只有一个人留下负面评论，很可能其他几百个人就都看得到。”夏天说，作为主播，她需要想办法向观众解释，尽可能降低观众的疑虑，活跃直播间氛围。“做这行压力还是很大的，有时候会很心累。”夏天说，直播间有时候流量不好，播了几小时可能就几十或者几百观看人次，后面也没有新进来人，感觉在自言自语，挫败感非常强。

而直播带货这一形式，也并不为所有海外市场消费者所理解和接受。

据统计，去年9月至10月，tiktok越南小店的月销售达到16550亿越南盾（约合7000万美元），共卖出1400万件商品，平台卖家超过3万。从去年10月至今年3月这半年时间里，tiktok shop越南市场的gmv（商品总价值）水平已经增长了11倍，其中订单数量增长了6倍，为商家和服务生态伙伴带来了巨大的生意增量。

从心理层面来看，“猎奇”和“从众”带来的往往只是一种“激情消费”，消费群体粘性不高，消费习惯也不具备长期可持续性。当新鲜劲过去，人们的消费兴趣很容易迁移至别处。

此外，一些海外市场的消费者，对直播电商的信任和使用习惯还并未建立。

对比而言，“越南”模式或为破局提供了一个可供参考的路径。专攻“日用品”“小商品”的选品思路，以及充分利用短视频营销的流量变现方式，使得越南成为tiktok直播带货东南亚分区的领头羊。

层出不穷的中国小商品在海外爆火背后，既有“能打”的中国商品供应链作为支撑，也有tiktok这样的全球化平台作为强劲推动力。但面对海外不同市场的文化和消费习惯差异以及专业人才的缺乏，“中国式”社交电商要真正批量走向全球，或许还有很长的路要走。

《他们在tiktok批量复制带货主播》，湃客：品牌工厂brandfactory

《国货小商品在tiktok“封神”，老外都看懵了》，东方网

《tiktok跨境电商，玩具类目是如何通过视频展现的形式成为热销爆款》，tk1凡柚

《中国女孩在tiktok外语直播带货：门槛高、回报高，压力也大》，品玩

《撩遍半边天，tiktok卷起一股“汉服新风潮”》，雨果网

《超店有数分享tiktok数据，盘点tiktok越南小店近期最新销量榜 》，搜狐网