茶被人类发现和利用,大约有4700多年历史。中国是茶的故乡,也是茶文化的发源地。2022年,我国茶饮市场规模预计将达到5449亿元,其中即饮茶市场规模将达到1373.15亿元。而从软饮料市场来看,即饮茶是仅次于包装水的第二大软饮品类,超过了碳酸饮料、果汁及功能性饮料。
如今市面上的茶饮品牌琳琅满目,例如康师傅、统一(茶里王、小茗同学)、农夫山泉(茶π、东方树叶)、娃哈哈、元气森林、维他等。三得利的知名度虽然不算太高,但实力不容小觑。

公开资料显示:三得利株式会社(suntory)成立已有123年历史,总部位于大阪,业务涉及酒类、饮料、食品、保健品、餐饮管理和花卉等,经营区域涵盖40多个国家和地区。作为日本零售饮料市场占有率第一大厂,它还是仅次于帝亚吉欧与保乐力加的全球第三大烈酒集团,旗下拥有山崎、白州、响、洛雅、尊蓝、角瓶、知多等单一麦芽和调和威士忌品牌。
去年,三得利实现营收22856.76亿日元(约合人民币1145亿元),净利润1139.65亿日元,同比分别增加8.4%和13.5%。其中,酒类营收7878.3亿日元,饮料和食品贡献收入12689.17亿日元。这样的营收是什么概念?大约是农夫山泉(296.96亿元)的4倍,超过康师傅(740.82亿元)+统一(252.31亿元)之和。

佐治信忠
时间回到1899年,鸟井信治郎创办了一家小商铺“寿屋”(三得利的前身),销售从西班牙进口的葡萄酒。然而平时喝惯清酒的日本人对此并不感冒,生意自然十分惨淡。他没有就此放弃,心想既然酸涩的口感大家不买单,那就做一款甜一点的试试看。反复试制后,“赤玉portwine”葡萄酒诞生了,并且一炮而红。到了上世纪20年代中期,一举占据日本葡萄酒市场60%的份额。
紧接着他把目光瞄向威士忌,推出了日本第一支本土产威士忌“白札”,结果再次遭遇挫败。鸟井意识到,一味地强调正宗、传统行不通,还是要打造出具有日本风格、本土化的产品。经过近十年时间研制,“角瓶”诞生了,凭借亲民的价格,更淡更甜的口感,迅速占领日本威士忌市场。
60年代初,佐治敬三(幼年被过继到母亲亲戚佐治家而改姓)接过接力棒,把公司更名为三得利(取意sun太阳+tory鸟井的日语发音),并开辟啤酒事业板块,与朝日、麒麟、札幌展开较量。到了80年代开始涉足茶饮料,推出了“乌龙茶”。
由于在日本人的认知里,来自中国的乌龙茶最好。于是三得利选用生长在福建省北部的布依山及附近的乌龙茶,并以此作为卖点进行大肆宣扬,就连广告语“乌龙茶,皇帝的骄傲茶”也体现中国特色。相比之下,作为瓶装乌龙茶开创者的伊藤园,虽然原料同样进口自中国,却没有进行品牌营销,由此逐渐落入下风。另一方面,通过定位无糖、健康、低热量等,形成差异化竞争,三得利也是全球最早布局无糖饮料的企业之一。
90年代初,佐治敬三将经营大权传给侄子鸟井信一郎(哥哥鸟井吉太郎的儿子)。在后者的带领下,经营走向国际化。01年的时候,佐治敬三长子佐治信忠成为公司第四任掌门人,他曾连续三年登上日本首富宝座,根据2022年《福布斯》日本富豪榜显示,身家达到93亿美元,排名第四。

早在1984年,三得利便进入中国市场,与中信集团合资在江苏连云港投资建设啤酒厂,这也是中国第一家中外合资的啤酒企业。90年代中期开始在上海开展啤酒和饮料事业,短短四年时间,便获得当地啤酒市场第一份额。
当下,无糖饮料成为市场宠儿,但在二十多年前,并不怎么受关注。三得利乌龙茶喊出了“超越水的新一代饮料”口号,定位高品质、瞄准白领女性。虽然早期销量平平,却在消费者心中留下深刻印象,如今随着风口快速崛起。除了乌龙茶,三得利旗下的茉莉乌龙、橘皮乌龙、黑乌龙茶也颇受欢迎,帮助品牌在瓶装茶饮料市场中不断发展壮大。

三得利扎根中国市场已有30多年时间,2020年在华收入约为20亿元,饮料以及预调鸡尾酒“和乐怡”等产品的销售额同比增长超过30%。按照规划,2030年要完成200亿元销售目标。目前来看,除了茶饮料,三得利的烈酒、葡萄酒表现平平,想要在竞争激烈的中国酒水市场分得一杯羹,难度不小。
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