90后印度小伙2年狂开10000家酒店,打败如家汉庭和7天。要变天了,中国的酒店行业。90后小伙给搅翻了天,他开了一家oyo酒店,扩张速度就像开挂一样。平均每3小时开一家店,在中国疯狂裂变1万家分店,拥有50多万间客房,如家和华住两家企业足足干了20年,他们的客房总数加一起,不过只有40多万间,而oyo居然只用3年,就超越干了20年的如家华住,彻底颠覆中国酒店行业。
如今估值600亿,即将上市。oyo酒店究竟用了啥神操作?

第一招:找准市场定位。oyo在做调研市场时发现客房数在80间以上的酒店,基本都被如家华住酒店集团,这样的大公司占领了。在30间以下的大多都是夫妻店,跟他们合作既费时费力,还赚不到钱。在他们中间刚好有个区间,就是拥有30间到80间客房的中小型酒店。
个体户开的存在着很大的痛点:没品牌、不会做线上、获客渠道少、管理不规范、没有经营系统、入住率底,比如没品牌,不会做线上。获客渠道少,管理不规范,没有经营系统,入住率底,产能很难发挥出来,大部分都赚不到钱。所以oyo就决定不再去自己一家家开新店,而是通过对同行赋能赚钱,最终把同行的店具体是咋做的?

oyo先是派遣了无数业务人员,专门在中国和印度找到中小型酒店。然后跟他们的老板说,你们别自己单干了,来加盟我们吧。
率先提出0加盟费模,我不收你加盟费,年元证,品牌使用费。而且我还会给你5大项12小项合作标,一系列的支持大顶皮12小项合作标,帮你赚更多的钱。
第一:免费给品牌,出资,帮门店做微改造。我不仅免费给你品牌,我还出资帮你门店作微改造。红色的新门头,你自己酒店的名字还在,再加上3个字母。
其次,我还免费帮你改造。客房的卫生和装饰和配置,就像床铺、窗帘都帮你改造的高大上一些,放在以前你酒店整体环境比较差,价格最多定在100元一天。但改造完成之后,你房间的价格就可以高达200元一天,这附加值和利润不就出来了。

第二:线上流量,从互联网上获客。
我还会给你线上流量,帮你从互联网上获客,在线上平台传播,帮你获客肯定比你没有品牌更容易获得新客户。同时我还专门和携程、美团等互联网平台深度合作,我就可以根据你的地理位置,市场环境等数据变化,帮你随时调整酒店价位,做营销活动。提高门店的入住率,增加你的利润。

第三:运营管理方面的赋能,保陪专业户服务。我会给你派一个酒店经理,免费帮你培训工作人员,给你提供酒店的管理系统。
那做完这3点,原本一个没人住的小宾馆,摇身一变就成了连锁品牌酒店。说到这,大家可能就会疑惑了,那等门店赚了钱,怎么分配?是不是大部分都在oyo平台了。0y0收取额外增加盈利的30%-50%,0y0承诺,赚钱一起分,万一赔钱了,0y0来帮你承担。
其实不然,oyo只收取你30%到50%。如果你加盟了oyo,反倒比以前赚的多。oyo是不收你钱的。而且oyo,还给加盟商承诺,万一你赔钱了,oyo来帮你承担。这就难怪oyo在市场红海中,迅速突围成功了。

其实oyo的模式,就是阿里发布的未来十年,黄金风口模式。未来十年的黄金风口:s2b2c商业模式,产业平台,12个小时的直播答疑,给你深度讲解了。
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