直播带货在国内有多火,相信各位家人们,心里都有个数。
是这个圈子,让差评君知道了光是一个主播,就能偷税漏税 13 个亿。
也让人见识了,带货两三年,就能 “ 还清 ” 数亿债务的跌宕剧情。
而且就算你从没在直播间买过东西,作为一个吃瓜者,相关的带货梗也应该听过不少。

但在最近呢,差评君听说直播带货的野火,在国外也烧了起来。
其中不乏有 facebook、亚马逊、沃尔玛这些名头响当当的大巨头入局。
要知道,以前都是咱们的企业包装成什么 “ 中国版亚马逊 ”、“ 中国版脸书 ” 的。
这下轮到老外们来 “ 借鉴 ” 咱们的商业模式了。
果然还是应了那句老话:三十年河东三十年河西,莫欺少年穷。

说实话在得知这消息之后,差评君的第一反应是:在咱们这儿进化胜出的商业模式,在国外应该是随便乱杀吧。
毕竟,中国的互联网市场的内卷和激烈程度,不亚于养蛊。
但在查阅了相关资料之后才发现,事情好像没想象的那么简单。
因为 “ 直播带货 ” 在国外确实火,但是呢。好像也没那么火。
所以今天,差评君也准备唠一唠海外直播带货的那些事儿,带大伙们见识一下,什么叫薛定谔的 “ 火 ”。

首先,其实在直播带货方面,老外的互联网巨头们并不算是彻头彻尾的新手。
像是在 2016 年的时候,亚马逊就尝试过直播带货,推出过一款名叫 “ style code live ” 的直播节目。
网友们在看直播的同时,点击视频下方的链接直接下单。
但因为没溅起多少浪花,在开播一年之后,节目就灰溜溜地下线了。

而 facebook 在 2018 年的时候,也整过类似如今直播带货的玩意儿。
只不过操作逻辑现在看起来实属有点反人类。
大概就是商家在 facebook live 上开直播,然后遇到自己中意的商品,需要自己按下截屏键。
然后把相应商品的截图发给商家,商家再通过 messenger 给你发支付信息。
当然,这也是小打小闹,没掀起多少波澜。

但没有对比就没有伤害,在山的那边、海的那边的中国,直播带货却巨浪滔天。
几分钟之内,数万件库存就直接被搬空,单单是一场直播,就能创造上亿的销售额。
从 2019 年至今,国内的直播带货销售额,从当年的 600 亿美元上下,暴涨到 4000 多亿美元的水平。
直播带货占电商销售额的比例,也从小小的 3.5% 上升到 15% 左右。

自己这儿凄凄惨惨戚戚,不得不放弃,中国却锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。
所以你说,看到这些数据,见识到这样的成就,海外的互联网巨头们酸不酸?
差评君猜啊,这些巨头们内心独白对半是这样的。
“ 我就知道,咱们从一开始方向就是对的,要是我们没半途而废,继续押注,咱们的直播带货指定比中国火 ”

直播带货推动了电商的发展!直播带货就是下一场电商革命!
于是乎一时间,老外们又开始疯狂炒作直播电商,说这就是下一个风口。

还有些机构参考中国的数据,推算出了未来美国直播带货的美好未来。
说是,规模翻个十倍,占电商销售额占比翻个六七倍应该没啥问题吧。
揣着他们行,我多半也行,甚至还能更好的原则,受到中国模式启发的亚马逊、youtube、facebook、instagram 在内的等等平台,就又开始重注直播带货了。

就拿亚马逊为例,它甚至还学到了国内直播带货的精髓,那就是需要自带流量的网红。
他们会推荐那些网红加入直播带货,当然分成之类的也都好商量。
至少,从各种大厂的布局、还有某些媒体上的各种报道上来看。
直播带货在国外火爆了啊!中国模式在海外狂虐新手村。

但是呢,真实的情况却和前段时间 “ 爆火 ” 的元宇宙概念有那么一点像。
资本们炒得火热,大部分的消费者却一脸懵逼。
差评君打开亚马逊的带货直播页面一看。
发现观看人数过百主播的根本就没几个。
截图中这种 40 多人观看的直播间,其实才是最普遍。

金融科技公司 klarna 也做过一项统计, 75% 的美国购物者没试过直播购物,同时还有 75% 的人表示,并不会在社交平台上购物。
相关的数据也是相当拉胯。
tiktok 在英国销量前 1000 的店铺里,月销售量的中位数只有 44 单。
某月交易额达百万美元的国内知名出海品牌,一场直播的平均交易额,大概也只有 1000 美元左右。
一位在海外搞直播带货的老哥还告诉差评君,他们熬了好久,愣是把竞争对手都熬破产了,生意才有一点起色。
反正,问就是别来。
只能说,和国内动辄数亿交易额的直播间相比,我感受到了人生的参差。

而在不久之前,facebook 就发布了公告。
宣布从今年的十月份开始,关闭脸书 app 中的直播购物功能。
可能准备不再折腾那些有的没的,继续 all in 所谓的元宇宙吧。

字节跳动也是一样。
《 金融时报 》的说法是,tiktok 准备直播带货业务在英国大获成功之后,再进军整个欧洲,并同时扩展到美国的。
但英国当地人好像暂时对直播带货还不是很感兴趣。
于是乎,有传言称 tiktok 放弃了欧美相关的业务计划。
虽然 tiktok 辟谣了放弃计划的传言,但是直播电商遇冷的问题,却是实打实的。

直播带货在海外遇冷的具体原因,肯定是相当的复杂。
但不少的硬伤,连差评君都看得出来。
一个是国外直播带货的市场,特别是还在雏形的欧美市场,盘子真的太小了。
就拿这张直播带货规模预测图为例,就算到了 2026 年,乐观估计美国的市场规模也才 600 亿出头。
这水平,大概和中国三年前的数据相当吧。

而且在用户习惯上,国内 95% 以上的电商交易额,都来自于天猫、京东、拼多多这些电商平台。
但欧美等市场有 50% 的交易额是来自品牌官网的,大概就是想买 nike 就去 nike 官网,买 lv 就去 lv 官网。
消费者购物习惯的分散,也让他们不好诞生国内的那种直播带货的巨头。

而且再退一万步,不单说直播电商,就是整个电商行业,咱们中国就是独一档的水平。
总交易额是美国的 3 倍多,剩下的九个国家加起来都比不上咱们。
本来盘子就小,直播电商还是这个小盘子里的细分市场,所以,难免略显寒酸。

另外,国内发达的物流和顶级的供应链,多半也是电商和直播带货能火起来的真正因素之一。
因为被直播间气氛渲染,饶有兴致地下了一单,结果要一个星期之后才能收到货,你说这折不折磨?

当然话又说回来了,大厂的战略部门也不是傻子。
也正是因为有这些阻力的存在,才说明了这个市场有想象的空间。
这应该也是为啥像是 youtube、tiktok、google 等巨头,准备继续重注的原因吧。

但有趣的是,在大平台搞直播电商不温不火的时候,北美有个名叫 whatnot 的电商却整得风生水起。
简单地说,它类似是 “ 国外的二手版得物 ”。
他们在直播间里 “ 拆盲盒 ”,交易各种二手的玩偶、球星卡、神奇宝贝卡这类的 “ 潮物 ”。
就因为专注这种小众生意,让 whatnot 估值 37 亿,成为了北美最大的独立直播电商平台。

或许像 whatnot 一样另辟蹊径,因地制宜,也是直播带货这模式在海外的另一种出路吧。
但这终究还只是个例,不可否认的是,对整个行业来说,橘生于淮北则为枳的问题,在未来的很长一段时间都会存在。

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